要么走 要么停

玩钱币，从来都不是一路坦途，在这过程中你会结识各式各样的人，过手各种类型的钱币，遇到冰火两重天的行情，产生各种各样的学术问题，倘若有师傅在身边指引还好，但多数都是自己摸石头过河，走一步算一步，很多时候难免会处于迷茫之中...



1 行情低迷时的茫然


我们常说说古玩行业是“三年不开张，开张吃三年”，但随着网络越来越发达，价格信息越来越透明（瓷器、杂项暂且不提），在钱币收藏领域想要完成这样的壮举已经难之又难，多数币商都是随着行情起落而收货卖货，打一打行情的秋风。行情有冷暖之分，很多人享受行情的红利之时，开心的像个孩子，单纯的只想赚钱，枉顾其它；行情不好时，委屈的也像个孩子，不知道何去何从，有的甚至当起了鸵鸟，选择离开钱币圈，独自躲一边去疗伤了。

进入圈子五年多，笔者也算是遇到过各式各样的人，币商、玩家、地皮等等，也经历过行情的起起伏伏，一路见证了康熙从当年的十几块一枚到前段时间的大几十一枚，又回到现在的二三十一枚；见证了通货乾道嘉大样从当时的大几百，到现在的三四百也鲜有人问津；见证了雍正的高光时刻，只要字口清晰动辄就是三四百，到现在字口清晰，传世黄亮好品雍正都难过400大关，但总体感觉在行情起伏面前显得最淡定的还数一线地皮。究其原因，地皮购买钱币的成本相对较低，行情对其影响不会太大，充其量是赚多赚少的问题；再者，多数人都觉得地皮价格一定比市场低，还容易捡漏，都愿意在地皮那买货，因此他们不愁买家；另外地皮多数都不贪心，没有年流水必须到百万的理想抱负、也没有一年利润二十万起步的硬性指标，因此对他们来说，行情好，就多赚点，行情不好，也不会亏，这也是为什么很多人抱怨，行情这么不好，市场上卖不到300的雍正，地皮仍然卖四五百的原因，他们基本不会跟着行情走，尤其是行情下滑的时候。还有入坑多年的老泉友，也多数都是久经行情考验的人，丰富的经验让他们有信心熬过行情低迷期，别人抛货的同时，他们可能反其道而行之，抓紧时间囤货，迎接行情高涨的到来。所以说在行情面前陷入迷茫的往往是那些新入坑的泉友。在行情好的时候，给多少钱都不卖，突然就到歇夏期了，发现手里的钱币都降价了，这时候再卖都没人要了。膨胀的欲望导致享受不到行情的红利，脆弱的心理素质导致经受不起行情低迷的考验，等待他们的只有一个结果，退出。

其实，稍微有心的泉友分析一下就能总结出钱币行情的规律：每年1-3月份往往是行情的高峰，或者其中某个月，或者某几天，很短暂；而歇夏，早的从4月份就开始了，持续时间比较长，有时甚至持续到12月份。了解了行情的规律，就不会在行情起伏面前迷茫，也就不会被行情牵着鼻子走。除了了解行情规律，还有一点同样重要：即千万别太贪心，期望古钱币暴富的思想不可取。



2 品种与批量之间的无奈


在玩泉过程中我们经常会遇到泉友在买一枚古泉的时候，是抱着凑品种的心态，有的泉友买古钱币则不喜欢三五枚，想一起走批量，品种倒是其次。对于经验丰富的泉友倒是没啥难度，但对于很多新入坑的泉友，这仿佛又成了一道无解的难题。

那么究竟是品种好还是批量好？对于品种而言，个人认为溢价率相对较高，而且风险相对较小，比如笔者身边有位泉友从不买批量，宁愿高价买好品，如今再去看他买的28以上的精品康熙、极美品房梁顺治、发禄味道的雍正含珠通、康熙罗汉等等，一排排放在盒子里，拍起照片观赏性极高，即使现在整体价格走低，仍然影响不了这些热门品种的价格。这些品种看似高价挑的，即便遇到行情低迷，个位数的数量也亏不了多少钱，所以风险小些，但是这样就失去了挑选过程中捡漏的乐趣。这个乐趣走批量正好可以弥补，仍然记得笔者当时6块钱一枚通打的一批黄亮美品嘉庆，里面挑出两枚长庆，虽然当时一枚只卖了200多，但也算是小漏一个，心里美滋滋的。然而走批量也有不好之处，就是很容易投入成本过大，这样的经历笔者是深有体会。一连几次看到一位地皮发的房梁顺治，每次都是20枚左右，里面总有四五枚黄黑相间的极美品房梁顺治，其他的多是普通的品相，他们从不给你挑，即使再高的价格，每次只能通走，多数都是160的价格通走，看似合理，毕竟那四五枚黄黑相间的可以卖300多一枚，但是到手之后就会发现，其余的品相真心不能入眼，即使100一枚通走都需要遇到合适的买主，总体算来还是亏损，而且压得成本也高。所以很多币商就是利用人们这种捡漏的心理，批量之中放入极少数的极美品，其余多数普通品相，有的甚至掺杂进去裂漏补翘等残次品进去。

由此看来，品种和批量各有千秋，也各有不足。笔者认为，要根据自己的收藏定位去选择。如果你是只进不出的貔貅玩家，个人建议选择走品种，因为你的销售平台肯定比不过专业币商，选择批量很难将其他的通货处理掉，而花高于市场的价格选择品种，选一枚是一枚，直接入藏，这是降低风险的最佳方式。而如果你是以藏养藏或者币商，那就选择批量，因为批量价格相对较低，选出来的品种可以卖高价，其他即使平价推出也是有利润的。


3  眼力受挫时的迷茫


对于一位钱币玩家来说，最悲哀的事情是什么？不是高价入了套，也不是错失了多少美泉，而是买钱币吃了药。这对于一位钱币玩家来说是致命的打击。虽然说吃药是古玩行必不可少的一部分，但当真正吃了药，损失的钱财暂且不提，对自己眼力的怀疑是最难受的。这也是让很多人懵圈的重要原因之一。

不知道各位泉友吃到药时是什么感受，笔者心里反正是五味杂陈。印象最深刻的一次是一枚咸丰苏五十，当时无论看铜质、锈色、包浆、字口，无一处看出是赝品，但是最后朋友们一致认定是赝品，送了评级也没入盒子，那时心里特难受，觉得自己眼力不济，开始怀疑是否适合继续玩泉，后来转念想自己也不是专门玩大钱的，吃药很正常，上手多了就好了，于是也就告一段落。但去年一天同时吃了两枚药，一枚雍正晋、一枚罗汉，这两者算是笔者经常过手的，尤其是雍正，笔者还整理写过一篇关于雍正的文章《雍四爷的钱，岂是你想盘就能盘？》，这次吃药算是彻底摧毁了脆弱的自尊心。这相当于在自诩为最擅长的领域吃了药，那以后在这个圈子里算是寸步难行了，自信心彻底崩塌。最后找了几位朋友看，都觉得算高仿，顺便开导了笔者一晚，总算才解开这个心结，但是到现在玩钱币也是战战兢兢，尤其是给泉友们判真假的时候，都是说话留三分，最后建议让他发有经验的泉友讨论讨论，以免误人子弟。


以前写过一篇文章《眼力是打开钱币圈的唯一钥匙》，当我们失去了眼力这把钥匙，那就相当于把自己锁在这个古泉圈了，能不懵圈么？但是眼力真不是水到渠成的事情，三分靠天分，七分靠实战，想以最小的代价在圈里混，在没有眼力的情况下，不如去另寻他路，比如和靠谱的人买钱币或者选择靠谱的评级公司，总之不管前路多么艰难，还得继续往前走，前方也注定有方法。


以前高中看过一副对联，印象颇深“书到用时方恨少，刻苦学；车至山前必有路，大胆走”，玩钱币没必要因为高价接几次套、吃几次药就畏首畏尾，原地打转，茫茫然不知所措，惶惶然不知所施，我们应该学习曾国藩“屡败屡战”，只是要时刻保持头脑清醒，提醒自己想要的是什么，要么大胆往前走，以身为饵，闯出一片天地；要么暂时停一停，休整下自己的玩泉路线，接着继续往前走，但是切忌原地打转，让自己一头雾水。

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