前些日子，我赚了一笔，多家集邮公司抛售中国集邮总公司产品，包括四连体小型张、各种大小版册等。我花了很少的价钱，买了几十本四连体小型张册和故宫大版册，售价仅是原售价的四分之一。

中国集邮，何至如此？


一问中国集邮：你们卸磨杀驴，是否考虑过前期购买者的利益？


买卖是需要讲信用的，商家打折，无非是对过季或库存商品进行促销迅速回笼资金。而中国邮票属于特殊商品，作为有价证券，永远都不存在过季之说。邮票在没有进行邮政服务时，对于邮政来说，仅是印刷费，所以库存压力也不会太大。


一味抛售，肯定会让先购买的那批受众，有吃亏的感觉，如果中国邮政有退货机制，想必那批人，都来退货了。强就强在，中国集邮，只售，不退！


世博会四连体初始售价3000多，不受待见。降价到800多，仍卖不掉。后来经过一神操作，不但库存一扫而空，价格还暴涨。


价格形象核心来源于诚信，而诚信来自于价格的相对稳定，中国集邮的特价决定，看似是一副“特效药”，但是对于中国集邮整体和品牌来言，却成了一幅“毒药”！试问，谁还敢买你们的那些高价产品？中国集邮何去何从，在于管理，更在于经营之道。


二问中国集邮：你们按市定价，是否考虑过二级市场的承受度？


几乎每套好题材邮票，中国集邮总公司和各级集邮公司，都会开发系列邮品，这些邮品大多经过精心策划，认真编排，可谓煞费苦心，可是价格也定的离谱，面值24元的四连体，定价四百多，面值6元的小型张特供，定价50元，等等。


就像鲁迅先生在《朝花夕拾·藤野先生》中描述的“大概是物以希为贵罢。北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店头，尊为胶菜；福建野生着的芦荟，一到北京就请进温室，且美其名曰龙舌兰。”


中国集邮也是这样，本来朴素的邮票，穿上豪华的包装，就是珍邮了。加之邮册价格都是由邮政体系内定，不需市场监管，有了这个噱头，价格可以按自己的要求确定了，反正能卖多少是多少，反正是国企，卖不出去是公家的。


不与市场争利，这应该是中国集邮永远要坚守的法则。国家邮政局邮资票品管理司相关领导曾坦言：“官跟民争利，谁能比得了呢？因为你拥有的是第一手资源。我们的猴票，假如说是8分钱，中国邮政早知道能涨那么高，我们都不卖。


涨到20万，你卖，这20万还有吗？它永远不会存在这个价格了，它跌到也许连8分钱都没有。”而当今的集邮公司，不就是这么干的吗？先预测下邮票市场价格，加一个外套，邮册基本就是市场价（也神了，中国邮政的那些人，几乎每次价格都定的非常“准”）。


中国集邮不是代理商制，不存在批发价格供应二级市场，如果你们想着把二级市场的都赚了，谁还和中国邮政玩？你们连几十年后子孙的饭也想独吃，那就只能是邮政自嗨了。邮票发行不与二级市场争利，是培育集邮者的收藏兴趣，培育集邮市场常规发展、同时也是培育邮票发行的生存空间。


三问中国集邮，你们与青少年脱节，是否考虑过集邮的未来？


受“新冠病毒”疫情的影响，今年所有企业，都在考虑未来，直播带货、网上办公等层出不穷。中国集邮也是第一时间转型，将邮票发行，搬到网上，形式创新，带来了很好的收益，减少了疫情带来的损失，可谓成功。


但是，影响中国集邮的，根本不是售卖形式和宣传模式，而是“接班人”。近几年参加各种集邮协会的活动，年轻人越来越少，有的集邮协会，根本没有年轻人，都是白发苍苍的老面孔，而且每年又有几个集邮的老朋友仙逝。


在多年连续跌破468元售价之后，不是选择继续降价，而是停止。屈原四连体成了终止符。


选题上与少年儿童脱节。近十年的邮票选题，除了恐龙、迪士尼可以称作青少年选题，其他最年轻的，也就是八零后用户的动画系列选题了。


青少年选题哪里找？中小学课本可谓是一座宝库。要吸引青少年，必须从他们最熟悉、最能接触的形象开始。比如《鲁迅作品选》《杜甫诗选》《李白诗选》《桃花源记》等等。


销售上与少年儿童脱节。近些年来，邮票设计其实还是有进步的，《恐龙》邮票，也能算做精品之一，青少年应该愿意接受，愿意购买的，但事实呢？发行量一千三、四百套，设计者也是被誉为中国画恐龙最像的人赵闯先生，他设计的恐龙形象，被誉为“恐龙的标准照”，他出版的恐龙图书，大多几十元一本，是青少年的畅销书。


为何设计的恐龙邮票，十多元的价格，却打折严重呢？这无非是宣传和销售出了问题，孩子们不知道，即使知道了，也买不到。


我曾在我所在城市的邮票市场买了十套，送给了我5岁的小侄子，他爱不释手，直接就撕了当贴画玩了，说还要带给幼儿园的小朋友分享。我堂哥也一个劲儿问，哪里有卖？可见，不是市场没有，是销售没有打通。既然愿意亲近新媒体，为何不愿意再多做一点？


活动上与少年儿童脱节。每逢大的集邮活动，上至世界邮票展览，下到各省邮票展览，都设置的青少年日，可也就是名头罢了，根本没有实质性内容。


二十年前如火如荼的青少年邮局，也因各种原因停摆。一句话，中国邮政是企业，不可能为了培养青少年集邮兴趣，有固定投入，或者来真格的，只是耍耍嘴皮子罢了。


没有了青少年，哪里还有未来？我为中国集邮担心，也为我自己担心，我收藏的邮票，到底谁来接盘？

 

这三个问题，其实每隔几年都会有人用不同方式问，只是中国邮政永远装看不见罢了。（来源：邮海浮云的博客）

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