金总放大招！生肖币发行方式剧变
日期：2019-11-04人气：1299 评论：0 条发表评论
改革用力点一：供货渠道，突出云商城
这两年，金总的云商城因推出以发行价抽签购买金银币的方式，让很多藏友非常开心，但也不开心，因为抽中的几率不高，全凭运气。
金币云商历史抽签品种
那么，这一次，金总的狠招真的来了。据透露，2020鼠年生肖币至少40%的量是给云商城的，也就是说，大家如果当地买不到，可以去云商城上买，基本能保证你买到。
今年，发行方面，中国金币总公司主要策略是“一规格一政策”，金总通过对多年一线销售大数据的收集与分析，对各销售渠道客户进行精准画像。根据大数据分析，基本形成具有针对性和精准性的渠道管控和货源分配特征。比如银行渠道，大部分客户对金银币的认知还处于初始阶段，因此，会在小规格货源上倾斜。而全国特许经销商因为专业化，客户一般具有比较高层次的收藏投资意识，对彩色币喜好度高，等等。基于这些历史数据分析以及客户需求研究，金总今年的生肖币将会显示出非常独特的分配方式。同时，在各渠道的供货价格、销售政策也作了各种区分。
根据昨天下发的2020鼠年生肖币分配文件，把鼠年生肖币的渠道分配情况大致整理如下：
一、云商平台
主要由中国金币直属销售机构北京新文时代金币文化传播有限公司承销，主要由云商城销售中金国衡的封装生肖币，涵盖发行的绝大部分品种（除拍卖的超大规格金币1公斤梅花金币，2公斤圆形金币和10公斤圆形金币），发售占比近发行量的40%。
二、银行渠道
主要销售的品种是鼠年150克方形银币和彩色银币，本色金银币，扇形金银币和公斤银币等，与中国金币特许渠道进行了品种上的区分，供货价格是批发价和零售价的中间值。
三、中国金币特许渠道
主要销售品种是彩色金银币和梅花金银币，据悉此次分配中，彩色金银币特许渠道的供货会占总发行量的40%，而本色金银币则只有总量的5%，梅花金银币会占总发行量的50%，而扇形金银币则只占总量的10%，区分最为明显的是鼠年150克方形银币和彩色银币将不会再通过特许渠道销售，也就是说特许渠道这两个品种的分配量是零！
另外，中国金币特许首批是按基础量加业绩进行分配，大概占特许总分配量的50%左右，此部分按批发价供给各特许，余下未分配部分和大规格金币部分通过集中竞价的方式进行投标购得，首批流标的再进行第二次竞标，这一方面可以避免因销售能力不一而导致的分配不合理，特许可以根据自身的需要进行竞价订购，解决货源问题，另一方面可以解决二级市场的价格控制问题，竞价的价格是零售指导价，就不存在低价倾销问题，因为参与销售的特许实际拿到的价格与终端消费者拿到的价格在同一起跑线上，这也从另一方面保护了消费者的利益。
四、金总国内分支机构
今年总公司下属三个直属销售机构，北京开元、上海金投、深圳中心销售分配量将减少至历年最低，分配量将是总量的2%左右，而且必须保证70%以上为零售终端。
五、国际机构
香港长城硬币有限公司主承销，其分配量也大幅减少至总量的5%左右，而且国际经销商的供货价格是按照金总零售指导价供应的，这将杜绝海外回流问题。
网友脑洞图
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改革用力点二：强化渠道管控，稳定市场价格，促进生肖币保值增值
上面一点，我们分析了一下，云商城近一半货源公开发售，是为了广大收藏爱好者能够第一时间，以第一手价格买到金银币。但这仅仅是其中一个目的，金总这么大刀阔斧做的原因，更重要的是要遏制以前的市场抛货行为。
什么是抛货行为？就是手里有大量货源的机构或单位，突然把大量金银币以低价形式抛到市场，从而造成该项目金银币价格的雪崩。这种行为，对于金银币市场稳定是非常消极的，严重损害广大收藏者利益。
金总这一次的发售方式改革，说白了就是要把货源分散，一是保证真正的收藏者都能买到，并且是第一手价格买到；二是消除货源集中可能带来的“集中倾销”、“抛售”等违背市场规律行为的隐患。三是有效遏制“期货做空”行为，有利于生肖币价格稳定，保障收藏者利益，必须点赞！
金银币的收藏，是有着无数乐趣的。每一个立项发行的金银币，都是我们努力“传承文化”的写照。有文化的国度，最美丽。
希望金总的改革继续前行，让每一枚金银币的美，走进千家万户，最后，成为我们世代传承的文化印记。