经纪商在邮币卡电子盘中起到的是纽带作用，承上启下，为交易所传递信息，传达投资者心声。早期的经纪商在交易所也算是赚的盆满钵满，巅峰时期，一家交易所单单一个月的手续费都能有几百万甚至上千万，等到行情走弱之时，经纪商便开始寻求新的利益点。那么，到目前为止，经纪商经历了怎样的变化？遇到了何种问题？未来将如何发展呢？

变化一、经纪商稳中求变 代理业务从一家渐增至多家

中规中矩的经纪商为投资者提供服务，包括开户、入金、绑定等账号服务，行情分析等额外的服务；为交易所传达通知、活动等一系列消息。成为投资者与交易所关系维护的一根纽带，更是投资者与交易所避免直接发生摩擦的润滑剂。他们一大赢利点是：手续费。

南京文交所是第一家吃螃蟹的，而其经纪商自然也成为行业先行者。据笔者了解，早期南京文交所的部分经纪商被要求“代理唯一性”，意指该经纪商只能代理南京、中南，其他交易所均不能代理，与此对应的是返佣比例得到一定的提高。

这一特殊要求在行情好时，对经纪商没有影响。可毕竟牛短熊长，行情下落之时，这部分经纪商就只能眼睁睁看着其他经纪商吃肉了。最终出现一个局面，明面上代理南京、中南，私下寻求他所合作。等到这种唯一性解除之后，这部分经纪商又进入一个局面：只要有实力的交易所基本都做代理。

有些经纪商一直都是中规中矩，在吃手续费的路上越走越远，从一家到多家。而随着行情的持续下跌，手续费似乎已不能够满足经纪商运营成本。因此，又催生了“刷手续费”团队，薅交易所羊毛，贴补家用。

变化二、部分经纪商另辟蹊径，组团薅羊毛不是秘密

事实上，目前很多经纪商的手续费都不足以支撑一整个公司的庞大支出。虽然靠赚取手续费赢利仍是目前大多数经纪商的生存之道，但随着交易所不断开设、活动频出，部分经纪商有开始带领团队（包括员工、亲朋好友、投资者）薅羊毛的情况出现。据笔者了解，交易所开业之时，会给最先代理的经纪商配票以示奖励，于是打一炮换一个地方成为经纪商的常态。

这种盈利模式会给经纪商培养铁杆粉丝，只要经纪商想要在一个交易所开户，必然会得到大批会员支持与响应。早期这种薅羊毛团队几乎稳赚不赔，但是交易所和主力都不是傻子，于是这种盈利模式也仅仅只能成为众多赢利点之一。

变化三、以圆顺为代表的销售型经纪商开始在业内大放异彩

交易所有高级经纪商、一级经纪商、二级经纪商。经纪商尚且分三六九等，有中规中矩的经纪商收支相抵，有不思进取经纪商在亏钱后选择隐身，自然有经纪商在行情好的时候大榄资金，进入其他交易所自成主力。

早前有文章称销售型经纪商为：经纪商找寻拥有原始筹码的主力之后，与其签订销售协议，将其卖不出的票，通过经纪把票卖出，分享原主力的利润。笔者觉得这一种比较片面，邮币卡电子盘市场还存在有一种人，既经纪商又是主力。他们通过一系列的方法将手中的票卖出，通过直接操盘获利。

近期火热的圆顺模式从一定程度上来说就是销售型经纪商范例。跟主力进行合作，让投资者托管账户，拉涨个票，拉涨行情，将邮币卡电子盘盘活，用个票带动整个大盘。从目前来说，该模式是成功的，但是我们仍然需要警惕因上涨背后巨大的风险。

另外一种就是主力通过自己经纪商的身份，邀请广大投资者一起做一个藏品，在操盘的过程中逐渐出货。高利益相对必然是高风险，与虎谋皮需要胆量更需要实力。什么是趋势？四季的更替，时代的进步，文化产业型经济在经济发展中的地位日益提高就是趋势。目前销售型经纪商是众多经纪商的一种，是经纪商在做会员方面的一大进步，是交易所之幸，也是投资者之幸，但不是趋势。

探索创新才是邮币卡经纪商发展的必由之路

有业内资深专家表示，经纪商目前的赢利点比较单一，如果要说发展的话，证券公司或许是当下经纪商最好的模板。证券公司的利润主要由六大块组成，即手续费收入（经纪业务收入）、自营收入、证券发行收入、利息收入、金融企业往来收入和其他收入等。

探索创新才是目前经纪商活下去的最好办法。不是所有的经纪商都可以与主力合作或者一跃成为主力，经纪商从唯一赢利点到现在多种赢利点并存，一个“变”字贯穿经纪商发展之路。创新是发展的根本，没有创新的经纪商必然在市场活不下去。

未来不可知，可知的是“创新”才是发展的唯一动力，经纪商的盈利模式也会在不断探索中变化、增加和完善。

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