如果有人问哪些文化最能代表中国的传统文化，那么答案中一定包括我国的生肖文化。的确，生肖文化不仅历史悠久，而且影响的范围极广，可以说它与每个中国人都息息相关，群众基础极好，生肖贺岁的传统代代相传，历久弥新。

为了传承我国优秀的生肖文化，中国人民银行从1981年开始发行生肖金银币，自并逐年连续发行，该项目一经面市就广受集藏爱好者的青睐和欢迎。特别是第一轮生肖金银币，凭借着其名画+名胜的设计，成为了我国生肖金银币乃至贵金属纪念币发行史上的经典之作，至今仍被广大藏友津津乐道，市场表现也相对坚挺。

最近几年，准确地说是从2015年年底发行的2016中国丙申（猴）年生肖金银币开始，受到各方面因素的影响，新发行的生肖金银币遭遇到了成长的烦恼，需求不振、价格一路下滑，市场表现不及预期。那么，如何破解这一局面，让未来发行的第四轮生肖金银币中余下的币种有不俗的市场表现呢？笔者将从以下三个维度来进行分析，供大家参考和探讨。

一、深度挖掘生肖文化内涵，让生肖金银币更有故事性、趣味性和知识性。

生肖金银币是传播和弘扬中国生肖文化的重要载体，因此在设计上要尽可能地挖掘生肖文化的内涵，建议可以根据不同生肖的不同特性来进行计。12种生肖代表着12种性格，各有各的特征，如果能在设计中去充分挖掘12种生肖的不同文化内涵，把相关的生肖知识、生肖故事、生肖祝福融入其中，通过具有趣味性、思想性、启发性的构图来加以呈现的话，那么每一套生肖金银币都会给人耳目一新的感觉，让人充满期待，同时对于教育子女、传承生肖文化等方面也将起到更为显著的作用。

而且，如此以来也可以给设计师在设计生肖金银币时，留下更为广阔的艺术创作空间，充分激发他们的想象力和创造力，从而诞生更多精品。我国的生肖金银币将迎来新的一轮设计，如果能以此为契机，在生肖金银币的设计上有所突破的话，相信或许可以给市场带来惊喜。

二、找准生肖金银币的定位，通过适当调整令其符合不同人群的需求，使其更加适销对路。

2015年以前，生肖金银币的购买群体主要是企事业单位的团购人群，从需求的构成来看，主要是用于馈赠的礼品需求，这些带量的大额订单支撑起了生肖金银币的价格，同时也掩盖了许多问题。2015年以后，礼品需求呈断崖式的萎缩，而个人收藏的需求又没有太大的增长，这就直接导致了2016猴年生肖金银币的高开低走。

此后的几年，新发行的生肖金银币的价格一直较为低迷，管理层果断实施了减量、限价等一系列提振市场的政策，虽然在一段时间内，起到了一定的效果，但还是没能从根本上解决问题。当然，这也与当前大的经济环境有着重要而直接的关系。即便如此，笔者认为，生肖金银币还是可以有所作为的。

既然连续几年的减量、限价政策没有完全达到预期的效果，那么说明了生肖金银币的价格低迷与发行量的关系，没有我们想象的那么大。或许，我们应该从生肖金银币的市场定位上去思考，作出一些必要的改变。生肖金银币是中国人民银行权威、限量发行的国家法定货币，它是面向社会公众销售的一种文化收藏品，具有唯一性和不可复制性。

基于这些特征，我们可以把生肖金银币定位为一个人人都可以进行收藏和投资的艺术品，它针对的人群是十分广泛的，涵盖了社会的各个阶层。事实也证明，个人收藏群体是目前和未来购买生肖金银币的最主要人群，这部分人群的购买需求主要有三类，一是送小孩或亲友的礼品需求；二是自身的收藏需求；三是投资需求。针对这些需求的特征，笔者建议将今后发行第四轮生肖金银币的规格进行梳理，取消一些规格，增加个别新规格，让民众在选择购买生肖金银币时思路更加清晰，避免因为规格太多给顾客造成困惑和迷茫。

如取消发行3克本色金币、30克本色银币、150克长方形银币、10克扇形金币、30克扇形银币、150克长方形金币、150克彩色金币、1公斤圆形金币、2公斤圆形金币等，增加一枚15克本色银币（可以设计为卡通生肖造型）。此举，一方面让生肖金银币的定位更加明确，另一方面也会在客观上提升生肖金银币的宣传和推广效率，便 于集中资源向不同需求的不同人群来推介生肖金银币，更有针对性。

15克本色银币用于向小孩或首次购买中国贵金属纪念币的人群普及生肖金银币的收藏，达到扩大集藏群体的目的。其他规格的金银币则用来分别满足个人的馈赠、收藏、投资需求。这样层次和条理清晰的规格设置，很容易让不同阶层、不同需求的集藏爱好者自行对号入座，方便、快捷、高效地选择购买生肖金银币产品。

三、从供货、营销、宣传等都多个方面进行创新，探索出生肖金银币发售的新思路。

生肖金银币的发行时间一般在11月份，此时已临近年底，市场上的资金面相对较为紧张，而生肖金银币的发行或多或少会对市场造成一定的冲击。为了给生肖金银币的发售工作保驾护航，提供更大的预留空间。

笔者认为是否可以将生肖金银币的发行时间提前到10月底，然后分多个批次将货源投放到市场，控制供货节奏。比如分别在11月初、11月底、12月中旬、1月初分4次供货，这一方面减轻了市场的资金压力，另一方面可以在一定程度上调节市场的供求关系，缓解因供需矛盾造成的价格大幅波动。

在营销和宣传上，尽量拉长宣传周期，做好售前的预热工作，制造一些关于生肖金银币的话题，来引发全民的讨论，增强民众的参与度，让更多的人关注生肖金银币的发售。同时，借助新媒体来普及生肖金银币的收藏知识，通过娱乐+知识+互动的传播方式来进行宣传和推广，营造出浓厚的集藏氛围。

同时，还要做好售中的促销工作，在不同的时期采用不同的活动主题，在保持销量的情况下，稳定住价格。然后就是售后工作，为顾客提供优质的服务，解决他们的后顾之忧。可以在销售工作即将结束之时，举办类似“金币文化”“生肖文化”的征文活动或者其他具有创意的文化活动，在维持住生肖金银币销售后期热度的同时，还能吸引更多的社会关注。

此外，还要继续以高压的态势打击一切扰乱市场的行为、一切制售假币的行为，进一步净化市场环境。可以说，如何让第四轮生肖金银币走上一条价值回归之路是一个系统工程，任重而道远，需要来自各方的努力，凝聚众人的智慧。

作为一名中国贵金属纪念币的收藏爱好者，我深知这条路上充满了挑战和未知的困难，但我希望与大家一起砥砺前行，共同为己之所爱奉献一份力量。（来源：中国金币网   供稿：武汉市金永恒黄金钱币有限责任公司   作者：狄文琦）

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