从1月20日后，兰州市场消费局面进一步打开。黄金饰品价格在228元/克~258元/克，铂金饰品价格在328元/克~398/克，价格基本维持在2008年12月期间的水平。消费出现黄金类品种持续升温，钻石、铂金饰品逐步转暖的局面。

黄金升温 铂金好转

从今年兰州市场来看，黄金类新品推出的力度，要大于往年，无论是金条、金元宝、金币，还是戒、链、坠、镯，每个品牌推出的新品，都在几十种、上百种。消费的品种与往年同期相比丰富。

传统的板式戒指是每年春节期间的热卖品种，今年基本维持了往年同期的势头，而手镯成为今年市场的一大亮点。

许多经销商始料不及，从12月开始，20克左右的抛光、喷砂及镂空手镯，成为市场的热卖品种，一部分专卖店、卖场的部分款式手镯还出现了断货的现象。

20克~30克的金条进入团购的消费之中，是今年春节的一个新变化。往年这个期间，团购的品种主要是3克~5克的小克数像章。红绳坠也是今年推出的新款，虽然是以件论价，但销售局面较好。

此外，中老年消费成为今年市场的又一亮点。今年中老年消费呈现了两大特点：消费群体人数增加；消费品种多样。往年在这个期间，中老年消费群体相对较弱，而且多以女性为主。今年中老年消费群体人数增长趋势明显，女士数量增加，男士也加入到了这个行列中来。

今年主流消费群体的消费品种在戒、镯的基础上，又增加了耳环、坠、手链以及金条、金元宝。

而且中老年消费者在金条和金元宝的消费上要比青年消费群体数量大。青年消费者主要选购饰品，款式定位在时尚、新颖，而很少选购金条、金元宝。

铂金饰品经过2008年10月的低点后，在2009年春节期间出现了一定幅度的好转。据几家经销商介绍，随着市场逐步平稳，铂金饰品的消费局面也将会逐步升温。春节期间，部分卖场的铂金饰品最低价格已经到了328元。一部分卖场和专卖店这推出铂金饰品，主要为情人节市场做准备，如蒂爵珠宝，深兰珠宝和老凤祥银楼。

银饰品也加入到春节消费主流市场中来。春节期间，银饰品的销售一路看好，手镯、戒、链、坠、锁等是市场热卖品种，价格从30元、50元，至300元、500元，个别消费达到1000元。

商家注重新品、新款

春节市场是年度黄金珠宝销售的一个重要时段。从今年的兰州市场来看，商家做好必要的促销准备，是一个关键因素，但更为重要的是要有针对性很强的新品、新款。

今年兰州市场被消费者认可的新品有数十种，新款有数百种，几位卖场的负责人都表示，他们也没有预料到今年许多新款，被消费者十分看好。

对市场需求的了解和认识，既要有广度，也要有深度。保持部分传统品种和款式，如板式男戒、老式手镯、小克数生肖吊坠等。而推出新品、新款则是一个趋势，也是市场烘托人气，营造氛围，实现销售目标的根本所在。

大多经销商都认为，新品、新款是今年市场的主流，不同于往年传统品种、款式与新品、新款平分天下。

这一现象，也告诉经销商一个信号：有针对性的新品、新款，容易为市场认可和接受。今年经销商初步尝到了及时推出针对性很强的新品、新款，被市场认可的甜头。那么，春节年年有，年年不一样，如何确定今后春节市场的营销战略，已经是一个很现实的问题了。【作者：陈文 来源：中国黄金网】

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